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昆明安信地板张永贵:以中高档产品销售
发布时间:2019-04-08 14:16 浏览次数:

  (中国木地板网)走过被称之为寒冬的2011,地板人迎来了行业洗牌整合年的2012。国家各项房产调控政策依然戒严,面对人工、物流、租金等高昂的成本,地板经销商感受到了重重压力。五一黄金促销期已过去,为了深入了解地板经销商2012的处境及继五一之后的市场计划,记者采访到了昆明安信地板总经理张永贵先生——

  【记者】:张总您好,首先感谢您接受我们的采访。2011年整个家居行业备受压力,2012年的市场走势还不稳定,那么安信在昆明今年第一季度的市场成绩如何?对这个成绩您是否满意?

  【张永贵】:虽然近些年地板行业不景气,整个市场非常低迷冷淡,但是,对于安信来说,总体上2012年的第一季度市场销售成绩还不错,基本还是满意的。而且安信地板对于后面几个季度也很有信心,我们相信没有做不好的地板业,只有不努力的地板人。

  【记者】:那么五一促销也刚刚过去,请问您这次促销的情况如何?有没有达到预期效果?

  【张永贵】:因为安信五一在全国推出一个促销活动,在宣传和促销的力度上都很大,现场到场人数非常多,场面很火爆,消费者对于我们推出的一些促销实木复合地板,实木地板都非常感兴趣,现场签单率非常高,总的来说,效果是非常好的,不仅达到预期的目标还有些超出我们的预料,消费者的购买力还是相当可以的。

  安信地板昆明店

  【记者】:这次五一促销我们也对卖场进行了实地调查,发现几家欢喜几家愁,有促销情况好的,也有一些产品无人问津,您认为这是什么原因导致的?是商家优惠政策不够给力吗?

  【张永贵】:我觉得商家的优惠政策还是给力的,但效果不是很好的原因在于,第一,因为商家的促销方式比较雷同,跟以往差不多,缺乏创新。第二,一味的价格战,导致消费者已经对价格战不够敏感,就是通常所说的促销疲劳,所以效果不大。第三,消费者其实现在的审美度以及选择性也非常高,对于产品有自己的看法,一些产品无人问津,可能还是没有抓住消费者的心。

  【记者】:您对2012地板市场还是比较乐观的,因为您用了很多相对的词汇。那么五一促销过去后,安信在接下来的市场计划又是怎样的?

  【张永贵】:安信地板在昆明接下来会选择适当的时间,推出一些新产品、新工艺;同时在适当的时候,工厂总部和昆明当地的主流卖场还有我们商家三方,会共同推出密度较大的产品更新的促销活动。预计在后面几个季度会有一些很优惠的促销团购活动,相信不会让广大消费者失望的。

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